Avec quelques ajustements mineurs à votre approche, vous pourriez facilement commencer à capter l’intérêt de plus de clients. Consultez les 5 conseils que nous avons compilés pour vous aider à vous différencier des autres courtiers immobiliers.

1. Obtenez votre propre site web

Lorsque vous travaillez avec une grande agence comme Century 21 ou RE / MAX, ils vous donnent généralement un site Web sur leur domaine. Obtenez votre propre site Web pour vous distinguer du modèle cookie cutter et pour vous aider lorsque vous vous aventurez dans le marketing immobilier. Votre propre site Web peut vous aider à avoir un peu plus d’autonomie avec les ressources que vous voulez offrir et la marque que vous voulez établir.

Vous voudrez peut-être envisager de lire les meilleures stratégies pour aider votre site à apparaître dans les moteurs de recherche. Le référencement et le monde du marketing numérique sont en constante évolution. Tenez-vous au courant des dernières tendances ou faites appel à une entreprise pour le faire à votre place.

2. Créer un “lead magnet” pour votre site Web

Un site Web est utile, mais si des personnes visitent votre site et repartent sans vous contacter, vous avez perdu un client potentiel. Offrez un court E-book avec des informations utiles et demandez une adresse email pour pouvoir le télécharger. Cet e-book peut contenir des conseils sur la préparation de votre maison au marché, les éléments à rechercher chez un courtier immobilier, la recherche de la maison idéale, etc. Une fois que vous avez l’adresse e-mail de cette personne, vous pouvez les contacter et offrir vos services.

3. Trouvez votre spécialité

Les courtiers spécialisés sont mieux en mesure d’atteindre les clients de leur créneau. Heureusement, il y a plusieurs façons de le faire. Vous pouvez vous spécialiser dans le travail avec un type de client particulier, comme les acheteurs d’une première maison ou les personnes qui ont besoin de vendre rapidement en raison d’un déménagement. Vous pouvez vous spécialiser dans un quartier particulier ou dans la vente d’un certain type de maison, comme des maisons multifamiliales ou des maisons en bord de mer. Les possibilités sont infinies, mais n’importe quelle direction peut augmenter vos chances d’être la source incontournable d’un sous-ensemble particulier du marché.

4. Rendez-vous disponible

C’est l’un des moyens les plus importants pour les courtiers immobiliers de se démarquer. L’immobilier est un secteur en pleine effervescence et si vous ne retournez pas les appels ou les courriels peu de temps après les avoir reçus, vous risquez de perdre le bénéfice d’un autre agent avec un temps de réponse plus rapide. Bien que cela soit un peu gênant, il est judicieux de penser que vous travaillez 24 heures sur 24. Utilisez un téléphone intelligent pour pouvoir répondre facilement aux questions, peu importe où vous vous trouvez.

5. Aller le mille supplémentaire

Un agent qui va vraiment au-delà des attentes a plus de chances de se faire renvoyer que celui qui fait le strict minimum, et vous devriez vraiment réfléchir à la manière d’augmenter le nombre de références de bouche à oreille. Prenez le temps de bien connaître vos clients pour ne leur montrer que des maisons qui répondent réellement à leurs besoins. Offrez un camion de déménagement gratuit aux personnes après la vente. Renseignez-vous auprès des personnes après la vente pour savoir où elles se sont installées. Donnez un cadeau après-vente bien pensé, comme des fleurs pour le nouveau jardin ou une cartecadeau pour un magasin de rénovation résidentielle. Ces petites choses ajoutent une touche particulière que les clients aiment.

6. Choisissez un marketing qui fait impression

Si vous voulez vous différencier, vous ne pouvez pas avoir les mêmes vieilles cartes de visite que tout le monde reçoit de leur agence. Dépensez un peu plus d’argent pour obtenir des cartes de visite haut de gamme. Pensez à utiliser des couleurs riches, une découpe personnalisée ou faites fabriquer la carte dans un matériau autre que le papier standard. Lorsque vous envoyez un publipostage, choisissez une taille unique qui se démarquera lorsque quelqu’un le sortira de la boîte aux lettres. Ces techniques permettent aux internautes de jeter un second regard sur votre publicité.